Principais Atividades e Responsabilidades:
Prospecção Estratégica: Identificar e abordar novos mercados, parceiros potenciais e clientes de grande porte (Grandes Contas).
Gestão de Parcerias: Criar alianças ganha-ganha com outros players do mercado, em vez de apenas competir.
Vendas Complexas:
 Acompanhar toda a jornada do cliente, apresentando soluções claras e superando objeções.
Planejamento Estratégico: Colaborar com as equipes de Soluções e Operações para criar planos de vendas e desenvolver novos produtos/serviços.
Análise de Mercado: Pesquisar o setor para identificar oportunidades e antecipar tendências.
Hunter
Foco: Prospecção ativa, abertura de novos negócios e caça de clientes.
Perfil: Agressivo, independente, resiliente e focado em metas de curto prazo.
Ideal para: Conquista de novos clientes, expansão de market share.
Ação:
 Atua fortemente no cold calling, networking e negociações
Farmer
Foco: Gestão de carteira, fi...