• Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)
• Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
• Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade
• Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas
• Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil
• Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteira

Atuar de forma consultiva e integrada:

• Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes
• Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria
• Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções
• Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio
• Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas
• Representação da empresa em eventos e relacionamen...