Mínimo 5 años vendiendo servicios profesionales B2B de tickets superiores a USD 100K. Se requiere presentar métricas concretas: cuota asignada, cuota cerrada, ciclo promedio.
Experiencia comprobada en desarrollo de software a medida o servicios tech complejos.
Experiencia navegando ciclos de compra complejos: comités de compra, procurement, contratos con organizaciones enterprise o mid‑market.
Orientación a impacto de negocio demostrada: historial de convertir conversaciones técnicas en términos de KPIs, ROI y riesgo operativo para el cliente.
Autonomía real. Evidencia de haber construido pipeline desde cero, no solo trabajado leads entrantes.
Valorados
Experiencia en co‑selling con AWS, GCP o Salesforce.
Familiaridad con metodologías de calificación como BANT.
Cartera activa de contactos C‑level en Fintech o Retail.