Vacature:

Knauf Nederland staat commercieel voor een volgende stap. Montagebedrijven professionaliseren, en aannemers en architecten verwachten meer inhoudelijke betrokkenheid bij ontwerp en uitvoerbaarheid. Daar past een andere commerciële aanpak bij dan de organisatie tot nu toe heeft gehanteerd.

In die nieuwe aanpak wordt key accountmanagement opgeschaald en worden grote distributeurs als volwaardige partners bediend. Knauf bedient partijen die qua aankoopgedrag en besluitvorming sterk van elkaar verschillen: de uitvoerende stukadoor vraagt een andere benadering dan een corporate key account waar meerdere stakeholders aan tafel zitten. De Sales Director zorgt ervoor dat beide kanten van de markt op de juiste manier bediend worden.

Parallel daaraan leert de organisatie werken met focusklanten, datagedreven tijdsallocatie en Salesforce als sturingsinstrument. De field sales teams in de regio’s krijgen duidelijkere kaders en bet...