Hybrid São Paulo, SP, BR

Combinamos nossa experiência global em indústrias-chave e as últimas tecnologias para ajudar empresas em rápido crescimento e estabelecidas a transformar e acelerar seus modelos de negócios, desenvolver soluções digitais inovadoras, escalar capacidades tecnológicas e sustentar seu crescimento.

Responsabilidades

• Construir relacionamentos com C-level e média liderança em organizações de médio e grande porte
• Desenvolver e executar Account Plans para expansão e retenção
• Atuar como Trusted Advisor, posicionando soluções de forma consultiva
• Fortalecer relacionamentos com fabricantes parceiros e acessar programas de canal
• Manter-se atualizado sobre portfólio, roadmap e mudanças de licenciamento
• Liderar negociações e defender margem dos contratos
• Elaborar propostas e analisar cenários de licenciamento
• Realizar análises financeiras (TCO, ROI, modelagem de custos)
• Ma...