Sales Development Representative (SDR) enfocado(a) en la calificación de leads y generación de oportunidades comerciales . Este rol es clave para identificar prospectos con alto potencial de compra y canalizarlos al equipo de ventas.
Primer punto de contacto con nuestros prospectos, ayudando a entender sus necesidades y asegurando que cada oportunidad esté correctamente perfilada.
Responsabilidades
Contactar leads generados por marketing (inbound y outbound)
Calificar prospectos con base en criterios como necesidad, presupuesto y timing
Identificar necesidades reales, nivel de urgencia y potencial de negocio
Evaluar variables clave como presupuesto, autoridad de compra, proceso de decisión y impacto del problema
Detectar oportunidades con alto potencial de conversión
Agendar citas o demos calificadas para el equipo comercial
Dar seguimiento a prospectos (llamadas, correo, WhatsApp)
Registrar y documentar información clave en CRM (insights, objeci...