Descriptif du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial Aerospace Europe, vous prenez en charge le développement, l’animation et la fidélisation d’un portefeuille de partenaires distributeurs stratégiques sur un périmètre européen. Vous jouez un rôle clé dans le développement et la consolidation de la stratégie de distribution du groupe.

Dans ce cadre, vous définissez et pilotez le plan d’action commercial auprès des distributeurs partenaires afin d’optimiser la couverture marché, les parts de marché et la rentabilité des différents canaux de vente. Vous développez des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs et vous inscrivez dans une logique de partenariat long terme avec des acteurs clés du secteur.

Vous assurez la cartographie des organisations clientes, de leurs modèles économiques, de leurs stratégies d’approvisionnement et de leurs marchés finaux afin d’identifier de nouveaux leviers de croissance. En lien étroit avec les équipes...