Objetivo Asegurar el crecimiento de ventas mediante la gestión estratégica del territorio, el desarrollo de supervisores y la correcta ejecución del modelo de cambaceo.
Responsabilidades - Liderar supervisores de ventas en campo
- Seguimiento diario a productividad y metas
- Gestión estratégica de zonas y micro zonas
- Coaching operativo en campo
- Análisis de KPIs comerciales
- Asegurar ejecución del modelo de cambaceo
- Implementar acciones para incrementar penetración y conversión
Conocimientos Clave - Ventas de cambaceo
- Apertura, objeciones y cierre
- Prospección puerta fría
- Gestión de equipos comerciales
- Indicadores de productividad
- Estrategias territoriales y penetración
- Procesos comerciales: venta - instalación - activación
- Telecomunicaciones y competencia local
Perfil