Sobre a Posição (About the Role)

Nesta oportunidade, como Gerente Sênior de Planejamento e Estratégia de Vendas, você atuará na unidade de negócio Legal Professional será:

• Liderar o ciclo completo de Sales Planning: co-construir operar o planejamento anual e trimestral de vendas, da definição de premissas ao acompanhamento de métricas primárias (ARR, NRR, churn, winrate) e secundárias (pipeline coverage, velocity, produtividade por rep), com capacidade de transformar dado em recomendação acionável para a liderança. Dar granularidade a estratégia de geração de demanda por canal e território, garantindo accountability dos times de Marketing.
• Identificar e estruturar novas oportunidades de receita: mapear sistematicamente gaps de penetração no segmento, oportunidades de expansão de portfólio e movimentos de go-to-market ainda não explorados, traduzindo análise de mercado em recomendações concretas e submissões de business cases de onde e como cresce...