Objetivo del puesto Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores.
Responsabilidades clave - Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
- Incremento de participación de mercado en el canal HORECA.
- Desarrollo de cartera de clientes estratégicos.
- Ejecución impecable en punto de venta/consumo.
- Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza.
- Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas.
Retos del puesto - Alta competencia y diferenciación en el canal.
- Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes.
- Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local).
- Balance entre creci...