RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Gestão integral da área comercial
• Responsabilidade direta sobre as regiões Sul, Centro Oeste, Norte e Nordeste
• Liderança sobre os representantes comerciais de cada localidade
• Definição da estratégia comercial por região, canal e perfil de cliente, com foco em aumento do Market Share
• Forte atuação em planejamento, acompanhamento e execução
• Definir e desdobrar a estratégia comercial nacional de alto atacado
• Estruturar metas por região, time e canal
• Garantir crescimento de faturamento com controle de margem e mix
• Analisar indicadores de performance e tomar decisões baseadas em dados
• Gestão de Pessoas, avaliar desempenho, identificar gaps e desenvolver talentos comerciais
• Liderar, desenvolver e cobrar performance dos representantes
• Estruturar rotinas comerciais, rituais de acompanhamento e disciplina de execução
• Apoiar negociações e...