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Position Details
- Liderar a gestão comercial da unidade de negócio, definindo e acompanhando metas de receita, margem e mix de serviços, além de identificar oportunidades de crescimento com foco em rentabilidade.
- Analisar mercado, concorrência e tendências para ajustar estratégias e atuar diretamente com clientes estratégicos, garantindo satisfação, fidelização e expansão de negócios.
- Conduzir negociações complexas, estruturar propostas comerciais e assegurar contratos alinhados a custos, riscos, SLAs e exigências regulatórias, em parceria com áreas como Operações, Riscos, Jurídico e Compliance.
- Monitorar indicadores de desempenho e relacionamento, implementando melhorias e mitigando riscos.
- Gerir rotinas comerciais (pipeline, forecast e carteira), acompanhar resultados e reportar análises à diretoria com recomendações estratégicas.
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, definindo metas, acompanhando desempenho e fortalecendo competências em neg...