MISSÃO DO CARGO Liderar a estratégia e a operação comercial de uma empresa de geração distribuida de energia solar, conduzindo o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento e fidelização, gerindo equipe interna, rede de captadores e parcerias institucionais, com foco em crescimento sustentável da carteira e excelência na entrega ao cliente. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Liderar a operação comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, diagnóstico energético, elaboração de propostas, negociação, fechamento e pós-venda - Gerir e desenvolver a equipe interna (SDRs e executivos de contas) e a rede externa de captadores e parceiros comerciais, com cadência estruturada e gestão por indicadores - Estruturar planos de ativação por vertical: varejo, redes de franquia, hospitais, indústrias, condomínios, prefeituras e consórcios intermunicipais - Conduzir negociações de alta complexidade com decisores C-level, diretores financeiros, gestores públicos e lideranças associativas - Ac...