Missão do Cargo
Responsável por impulsionar o crescimento da base de clientes B2B, atuando na prospecção, negociação e fechamento de contratos de transporte e distribuição, com foco em soluções logísticas eficientes para o segmento de e-commerce e cargas expressas.
Principais Responsabilidades
Prospectar novos clientes (principalmente e-commerces, marketplaces e empresas com alta volumetria de envios)
Gerir carteira de clientes ativos, garantindo retenção e expansão (upsell e cross-sell)
Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades logísticas do cliente
Conduzir negociações de contratos e tabelas de frete
Acompanhar indicadores de performance da carteira (volume, receita, margem, SLA)
Atuar em conjunto com operações para garantir qualidade na entrega do serviço
Mapear oportunidades de mercado e movimentação da concorrência
Atualizar CRM com pipeline de vendas e status das negociações
Participar de reuniões estratégicas com clientes...