Requisitos

• +10 anos de experiência comercial em TI
• Experiência relevante no setor público federal
• Vivência com contratos de grande porte (outsourcing, cloud, software)
• Conhecimento em modelos de contratação pública (ex: Lei 13.303, licitações, aditivos)
• Forte capacidade de negociação e gestão de pipeline
• Relacionamento ativo com grandes contas públicas federais estratégicas (empresas públicas de tecnologia e instituições financeiras públicas)

Diferenciais

• Certificações em vendas (SPIN, Challenger, etc.)
• Experiência com cloud ou segurança
• Conhecimento estruturado em licitações

Principais responsabilidades

• Desenvolver estratégia comercial para contas públicas estratégicas
• Identificar oportunidades (novos contratos, renovações e aditivos)
• Conduzir negociações de alto nível
• Gerir relacionamento com áreas técnicas...