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Position Details
- Realizar prospecção ativa (hunting) de novas contas corporativas utilizando ferramentas de inteligência comercial.
- Abordar potenciais clientes através de estratégias de Cold Calling (ligações frias) e Cold Mailing (e-mails frios) estruturados.
- Trabalhar em sinergia com pré-vendas (SDRs/BDRs), qualificando os leads recebidos e transformando-os em oportunidades de negócio.
- Conduzir reuniões estratégicas de diagnóstico com tomadas de decisões.
- Mapear os processos internos do cliente, identificando dores, gargalos e necessidades operacionais ou financeiras.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais customizadas e de alto valor agregado, alinhadas à realidade do cliente.
- Negociar termos contratuais, prazos, preços e escopo, contornando objeções complexas de forma consultiva.
- Manter o sistema de CRM, 100% atualizado, registrando todas as interações, históricos e próximos passos com os leads.
- Gerenciar ...