. Prospecção ativa e inteligente Identificar e qualificar micro e pequenos importadores/exportadores no Brasil (foco em SP, RR, AC, RJ, RO, MG, e demais estados com fluxo de comex). Utilizar ferramentas de pesquisa (LinkedIn, Google Maps, Google, plataformas de trade) para mapear potenciais clientes. Abordar decisores com discurso consultivo, não agressivo - mostrando como a GUIROPA resolve dores reais (custos variáveis, demurrage, falta de previsibilidade). 2. Venda consultiva e fechamento Apresentar os diferenciais competitivos da GUIROPA / 7 SEAS: Pagamento parcelado (cartão de crédito, PIX, boleto) - NENHUM FREIGHT FORWARDER FAZ ISTO. Preço fechado e prazos previsíveis (sistema multimodal GUIROPA). Deep Market Grid - chegamos onde os outros não chegam. Negociar fretes internacionais (marítimo, aéreo, terrestre, multimodal) e fechar contratos. Preparar propostas comparativas que evidenciem a vantagem da GUIROPA sobre concorrentes tradicionais. 3. Pós-venda e gestão de carteira Acomp...