Pour le compte de l’un de nos clients, une entreprise spécialisée en Logiciels & Services IT, nous recrutons un Commercial Sénior.
Secteur : Logiciels & Services IT
Responsabilités
Développement commercial & performance
Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants (upsell & cross-sell).Identifier et générer l’ouverture de nouveaux compte (prospection active, réseau, recommandations, événements, approche directe).Conduire des actions de business development sur de nouveaux marchés et comptes stratégiques.Gérer et développer des Key Accounts.Piloter des cycles de vente complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs (utilisateurs, managers, directions métiers, C-level).Négocier et conclure des contrats à forte valeur ajoutée.Contribution stratégique
Participer à la définition et à l’ajustement de la stratégie commerciale.Identifier les opportunités de posi...