Responsabilidades e atribuições Receber leads qualificados pelo time de pré-vendas e conduzir reuniões de diagnóstico; Prospecções de novos negócios; Entender as necessidades dos leads e apresentar soluções aderentes ao portfólio da empresa; Conduzir demonstrações do produto e apresentações comerciais personalizadas; Negociar propostas comerciais, prazos e condições alinhadas à política da empresa; Atualizar o CRM com informações precisas e detalhadas sobre cada oportunidade; Fechar novos negócios respeitando os SLAs e metas definidas pelo time de vendas; Colaborar com as áreas de marketing e pré-vendas para otimizar a jornada do cliente; Analisar indicadores de conversão e propor melhorias no processo comercial. Requisitos e qualificações Experiência com técnicas de vendas consultivas; Domínio de técnicas de negociação e fechamento; Leitura e interpretação de métricas do funil comercial (taxas de conversão, ciclo de vendas, CAC, ticket médio); Domínio de CRM para gestão de pipeline, r...