Coordenador de SDR Canal Multimarcas

Estruturar e liderar a nova área de pré‑vendas (SDR) do canal Multimarcas (B2B), com foco na prospecção e qualificação de leads comerciais. O objetivo principal é garantir o volume, a qualidade e a previsibilidade do funil de vendas, gerando oportunidades qualificadas para o time de representantes externos (equipe comercial).

Responsabilidades

• Estruturação da Área: Desenvolver a área do zero, definindo estrutura, tecnologias, ferramentas e o escopo de atuação dos SDRs.
• Liderança e Desenvolvimento: Criar, liderar, treinar e desenvolver o time de SDRs, realizando treinamentos semanais para aprimoramento técnico.
• Gestão de Performance: Acompanhar o desempenho individual e coletivo da equipe por meio de dashboards e gestão de produtividade.
• Estratégia de Prospecção: Definir e otimizar estratégias de prospecção e scripts de abordagem para aumentar o volume de oportunidades qualificadas...