Objetivo del puesto

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para la generación de nuevos negocios B2B, fortaleciendo las relaciones con clientes clave y asegurando la rentabilidad de las operaciones mediante el análisis de indicadores financieros y operativos. Liderar equipos multidisciplinarios para alcanzar los objetivos de crecimiento, eficiencia y satisfacción del cliente.

Responsabilidades principales

• Prospectar, identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B.
• Diseñar e implementar estrategias de ventas orientadas al crecimiento de ingresos y participación de mercado.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar presentaciones ejecutivas y comerciales ante clientes potenciales y cuentas estratégicas.
• Analizar y gestionar estructuras de precios, márgenes de rentabilidad y estrategias comerciales.
• Evaluar el r...