Calcular o preço de venda considerando impostos, custos diretos (mão de obra), custos indiretos e margem de contribuição desejada.
Interpretar RFPs/Editais para entender as exigências técnicas de clientes, operadoras independentes ou grandes indústrias.
Monitorar se os contratos fechados estão sendo lucrativos na prática, comparando o orçado versus o realizado.
Analisar a concorrência para entender o posicionamento da empresa.
Definir limites de alçada para a equipe de vendas e gerenciar políticas de descontos para evitar a erosão da margem.
Criar cenários para novos serviços ou pacotes, prevendo o impacto no fluxo de caixa e no ROI.
Elaborar propostas complexas (projetos customizados) que exijam uma estrutura de custos específica.
Qualificações
Para atuar nessa área, é preciso unir um perfil analítico rigoroso com uma visão de negócios aguçada.
Formação e Conhecimentos Técnicos
Graduação: Administração, Economia, Engenharia de Produção, Contabil...