Din roll

Som Account Executive - Defence & Security blir du den kommersiella spjutspetsen mot svenska försvarskunder. Du tar över ett etablerat konto med befintliga nyckelrelationer inom FMV, Försvarsmakten och det svenska försvarsindustriella ekosystemet, och ansvarar för att förvalta, fördjupa och expandera dessa.

Carmenta säljer inte hyllprodukter. Erbjudandet är en nischad mjukvaruprodukt (ett SDK) som systemintegratörer och försvarsaktörer bygger in i sina egna plattformar för att visualisera och analysera kartbilder och lägesbilder i försvarssystem. Det innebär att du behöver förstå vad din kunds produkt ska göra, inte bara vad din egen produkt är. Det är komplex försäljning med långa cykler, teknisk tyngd och höga krav på tillit.

Du arbetar tätt med Carmentas Customer Success-funktion, som stöttar dig i tekniska dialoger och säkerställer att kunden får rätt djup av support. Din uppgift är att bygga relationer, öppna dörrar, driva processen framå...